Initiation complète à la Vente :
De l’argumentation à la mise en situation
DUREE
7 heures
MODALITE
Présentiel – Dans vos locaux
PLANNING
Selon vos disponibilités
PERSONNES
Jusqu’à 10 stagiaires
PRIX
à partir de 500 € par personne
** Formation en INTRA : Tarif disponible à la demande.
Cette formation peut être entièrement prise en charge par votre OPCO.
Les inscriptions doivent être réalisées 3 semaines avant le début de la formation (délai de réception des accords de prise en charge de votre OPCO)
Pour qui ?
À destination des salariés de commerces
dispensée par un formateur qualifié dans le domaine de la Vente
A noter
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter, afin d’étudier ensemble les possibilités d’accessions à la formation.
OBJECTIFS
- Développer un argumentaire de vente
- Développer de nouvelles idées et techniques pour promouvoir un produit / service .
MOYENS PEDAGOGIQUES
Moyen pédagogique général :
Apport théorique (support cours, Power Point)
Moyen pédagogique matériel et d’encadrements :
Vidéo projecteur, jeux de rôle, vidéos préventives, mise en situation des stagiaires
Modalités d’évaluation
- Fiche d’évaluation continue avec grille individuelle.
- Test d’auto-évaluation d’entrée / sortie formation
Programme de la formation
MODULE 1:
Module 1 : Argumentaire de Ventes
- L’accueil du client
- Analyse du besoin
- susciter l’intérêt pour un produit
MODULE 2:
Techniques et communication en vente
- Ecoute active et communication efficace
- communication non verbale : gestuelle et posture
- Construire une relation client durable
MODULE 3:
Approfondissement des techniques/outils de vente
- Techniques de présentations des produits
- Traitement des objections
- Utilisation des technologies
- Conclusion de la vente
MODULE 4:
Mise en pratique et situation
- Exercices pratique en binômes ou en groupes
- Analyses des cas
- Retours constructifs et conseils du formateur
Evaluations et Auto-évaluation
FELICITATIONS
Remise des attestations
LLC Consulting 